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Anregungen zum Empfehlungsmarketing

Fragen Sie sich selbst:

• Was hat mich begeistert?
• Welche Erfolge habe ich gemacht?
• Worüber möchte ich umbedingt mit meinem besten Freund sprechen?

Beispiel: Sie gehen in´s Kino und dieser Film hat Ihnen besonders gefallen. Was würden Sie Ihrem besten Freund sagen?

Befragen Sie Ihre Kunden, warum sie gern bei Ihnen kaufen. Somit helfen Sie der eigenen Argumentationsfindung. Analysieren Sie, welche Personen bei Ihnen öfter oder größere Mengen kaufen. Solche Kunden können Schlüsselpersonen sein. Suchen Sie das Gespräch mit diesen Personen. Finden Sie heraus, warum Sie diese Produkte weiterempfehlen. Eine Empfehlung ist der beste Türöffner. Ermitteln Sie also Ihre Empfehlungsrate.