WellBlog :: Blog Your Business

Bei der Abschlussfrage haben sich zwei Methoden bewährt: der Alternativabschluss und der Vorweggenommene-Abschluss

Alternativabschlüsse bestehen aus zwei verschiedenen Angeboten, z.B.: „Wollen Sie nur das Startpaket oder gleich noch Düfte für sich selbst?”

„Wollen Sie nur den Schnupperstart oder gleich noch den Joghurt dazu?”

„Wollen Sie nur das Kosmetikstartpaket oder den Activize zum Testen auch gleich mit Ihrem Teampartnerrabatt dazu?”

Der Vorweggenommene-Abschluss ist ideal, wenn Du weißt, was für den Interessenten das Beste ist. Das könnte z.B. so aussehen:

„Dann senden wir das wie abgesprochen heute bzw. morgen früh raus, dann müsste es in drei Tagen schon bei Ihnen sein und wir telefonieren dann am …, um alles durchzusprechen. Super, dann gleiche ich noch mal die Daten ab… Möchten Sie mit Kreditkarte oder per Lastschrift zahlen?”